26 Okt Halsschmerzmedikamente: Potenziale bei den Organic Search Terms
In diesem Beispiel haben wir die Marken
- Dobendan (Reckit-Benckiser Deutschland GmbH)
- GeloRevoice (G. Pohl-Boskamp GmbH & Co. KG)
- Neo Angin (Klosterfrau Healthcare Group)
- Dorithricin (MEDICE Arzneimittel Pütter GmbH & Co. KG)
- Lemocin (GlaxoSmithKline Consumer Healthcare GmbH & Co. KG)
analysiert. Da es immer wieder Rückfragen gibt: im DCI Report werden mehr als 5 Marken je Kategorie gebenchmarkt – die genauen Marken werden durch die Auftraggeber gebrieft.
Der Schwerpunkt unserer Analysen ist die Suchmaschinenperformance, da über 80% des Traffics durch Suchmaschinen generiert wird (April – September 2017, Deutschland).
Den klar größten Trafficanteil erzielt Dobendan mit 38% – der Claim „Die Nr. 1 bei Halsschmerzen“ ist auch digital richtig. Auf dem Rangplatz 2 folgt GeloRevoice mit 29%, dann neo-angin (19%), Dorothricin (11%) und Lemocin mit 3%.
Suchmaschinen: GeloRevoice ist Nummer 1
Bei den durch Suchmaschinen erzielten Trafficanteilen (SEO in rot und SEA in blau) erzielt GeloRevoice den größten Traffic: so entfallen 32% des durch SEO in der Kategorie erzielten Traffics auf GeloRevoice und stolze 47% des durch Paid Search (SEA) erzielten Traffics. Bei beiden, SEO und SEA, hat GeloRevoice einen klar überproportionalen Anteil, gemessen an 29% Anteil am Traffic insgesamt.
Organische Terms
Unter den Organischen Suchbegriffen sind die zu verstehen, die keine Marken-, Wirkstoff- oder Herstellernamen enthalten sondern meist ein Symptom das behoben werden soll. Die Top 3 organischen Suchbegriffe der Kategorie bezogen auf die durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen sind Mandelentzündung, Halsschmerzen und Reizhusten.
Erstaunlich ist, dass die Kategorie nur sehr kleine Anteile der Suchanfragen in Traffic konvertiert:
So liegt der Anteil des Suchvolumens von immerhin 75.000 monatlichen Suchanfragen „Mandelentzündung“, der bei mindestens einer der 5 Marken landet, bei nur 4%.
Dazu zwei Hypothesen:
- Der betrachtete Analysezeitraum (April – September) ist „off season“, so dass die tatsächlichen Suchanfragen nach den Begriffen geringer waren.
Wenn wir die Google Trends zugrunde legen (für „Mandelentzündung“):
…dann lagen die Suchanfragen zwischen April und September 2017 nur 7% unter dem Durchschnitt der Suchanfragen der Monate Oktober 2016 bis September 2017 – was keinen signifikanten Einfluss auf die Quote hat.
- Content Marketing der medizinischen Plattformen sorgt für bessere SEO Performance
Die Analyse der Treffer (n=40) zeigt, dass es tatsächlich Plattformen wie www.hno-aertze-im-netz.de oder www.apotheken-umschau.de sind, die die prominenten Treffer (hier: organische Treffer auf erste Seite google.de) erzielen.
Sinnvoll ist die Partnerschaft der Marke GeloRevoice mit www.callcenter-verband.de: der Benefit passt klasse zur Zielgruppe – und auch die Performance ist sehr gut, so erreicht GeloRevoice aus diesem Referral mehr Traffic als alle 5 Marken aus Facebook erzielen.
Social Media spielt in der Kategorie (noch) eine kleine Rolle, GeloRevoice hat einen eignen Facebook Auftritt und neo-angin profitiert von der Plattform für die Klosterfrau-Brands www.facebook.com/DieMamiSeite.
Fazit:
- Suchmaschinen sind die Trafficquelle Nr. 1 in der Kategorie.
- Die Suchbegriffe, die keine Marken-, Wirkstoff- oder Herstellernamen enthalten sondern meist ein Symptom das behoben werden soll (Organische Suchbegriffe), sind die meistgesuchten der Kategorie und die 5 Marken erzielen nur geringe Anteile des durch die Suche verursachten Traffics.
- Die medizinischen Plattformen profitieren von ihren Content Strategien, womit sie sehr gute organische Platzierungen bei den Organic Terms erzielen – und so die Marken verdrängen
- Marken sollten abwägen, welche Potenziale Content und eine dadurch erzielte bessere Sichtbarkeit in den Suchmaschinen bergen.
